據市調公司Strategy Analytics最新的統計顯示,蘋果和Samsung (三星)分別以24.1%和30.6%共佔了全球智慧手機市場54.7%,而排在第三位的Nokia智慧手機的出貨量僅佔有8.2%。

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Android系的主力廠商HTC(宏達電)在過去的一個季度中,出貨量和利潤也是大降,據最新財報顯示,HTC第一季營收下滑34.92%;淨利潤下滑70%,創下HTC上市10年以來的最大跌幅。

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從這張簡單的指數圖就可以看出Samsung (藍線)跟HTC(綠線)兩者差別,上圖顯示三星幾乎是一路向上成長,HTC則剛好相反不但一路衰退,還是六大廠中的吊車尾。英國《金融時報》稱三星是“蘋果挑戰者”,“如果蘋果所向無敵的iPhone4要挑一個對手,只有三星的Galaxy可以匹敵。”今天小編就幫大家整裡出簡單的三大重點,來解釋到底三星用什麼方法打敗這個曾經和蘋果共同瓜分天下的HTC。

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1. 堅持垂直整合 

三星跟宏達電的經營策略有點類似,為了對抗蘋果,兩家都採取機海戰術,相較於蘋果專攻高消費族群,機海戰術意指生產多種不同價位功能的手機好滿足不同消費族群。不過同樣一個戰術,宏達電也使用,但2012年第一季,宏達電營收卻下滑34%,營業淨利率只有7.5%,最大的原因就在於三星擁有垂直整合的策略,能夠大幅降低生產成本。要推出多種類型商品,相當於要花更多成本研發製造,而三星堅持所有硬體設計都是自己完成,關鍵零組件要由自己生產。

台大管理學院副院長李吉仁表示:「垂直整合能加快對市場的反應速度」。一般手機廠要取得不同尺寸的特殊面板,要跟面板廠事先計劃,承諾產能,但三星只要面板廠多出一批庫存,願意給手機部門使用,就馬上可以投入生產,所以他們的反應速度,會比宏達電快,而且成本更低。

2. 鎖定目標族群

美國《舊金山新聞報》的報導指出,「機海戰術是三星翻身的關鍵。蘋果只有一種尺寸的手機產品,而且隔半年才推出新產品,但光三星的Galaxy Note系列,推出才半年,就有13種不同產品,屏幕從2.85英寸到5.3英寸都有。三星在低價市場,用一部不到新台幣一千元的手機打Nokia;在高端市場,則用一部兩萬多元的手機和蘋果競爭。」

這麼說也許會搞不懂這跟兩家競爭有什麼關係,因為宏達電明明也生產很多款手機,為什麼就不會成功?簡單來說,在低價市場沒有三星跟Nokia便宜,但主打高消費族群的手機也沒蘋果功能性強,兩邊都不吃香。反觀三星,他的Galaxy系列也開始有不少死忠擁護者,再將高價商品賺來的利潤拿去補貼低價市場的商品,好可以跟其他廠牌大打價格戰。明確的雙向政策讓三星順利攻占兩個市場,實現魚與熊掌兼得的幻想。 

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3. 品牌定位明確

仔細觀察會發現蘋果的智慧手機系列名稱都是iPhone,三星的都是Galaxy,而HTC的呢?很多,包括Sensation,Wildfire,Rhyme,而且在不同的市場有不同的名稱,沒有一個特定的名字,削弱了品牌認知度。在為消費者提供多項選擇過程中,沒有找到一個平衡點,反而讓用戶感到困惑。

雖然宏達電為了打破這樣的困境,在今年二月推出「HTC One」系列機種,但因為台灣市場開賣的機種,被發現搭載的處理器略遜北美市場,目前在網路引發巨大反彈聲浪。三星最早也曾以機海戰術迎接智慧型手機的戰國時代,後期慢慢轉變成單一品牌經營,以Galaxy為主,慢慢經營出固定的產品線,優異的規格,也成功地鞏固了不少死忠的消費者。 

看過小編整理的三大重點以後,現在是不是比較有概念了呢?雖然三星沒有蘋果的厲害研發技術,但憑著堅持垂直整合,持續開發零件的信念,現在才能成為唯一能跟蘋果並駕齊驅的對手。

圖片出自網路,參考資料出自

http://goo.gl/3HvME

http://www.shendu.com/news/android-1159.html

http://www.ettoday.net/news/20120427/42261.htm

http://bar.cnyes.com/html/10010101-4/8CF05AA0DE12A6E.shtml

 

 

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